• 外贸新业态蓬勃发展 重磅玩家——敦煌网已递表港交所
    发布日期:2021-07-18 15:14   来源:未知   阅读:

  近日,《国务院办公厅关于加快发展外贸新业态新模式的意见》发布,从中明确指出:持续推动传统外贸转型升级。到2025年,外贸新业态新模式发展的体制机制和政策体系更为完善,营商环境更为优化,

  宏观时钟、产业趋势之下,新业态新模式外贸企业成长确定性渐强,迎来绝佳发展机遇。

  不久之前,这一领域的重磅玩家,全球第二大中国跨境出口B2B电商平台——敦煌网,也刚刚递表港交所。且招股书显示,其计划推进全球扩张,直指成为“全球领先的跨境电商中小微企业数字化产业平台”,充分贴合《意见》提出的发展目标,值得引起关注。

  根据艾瑞咨询报告,2020年在中国消费品采购尤其是小额消费品采购方面(市场份额约为7.2%),敦煌网是全球第二大中国跨境出口B2B电商平台;同年,其为3640万以上的用户处理超9790万笔订单,商品交易总额约为90.3亿美元,遍布约223个国家和地区。

  按照地理分布,按2020年商品交易总额计,敦煌网亦是美国市场最大的中国跨境出口小额B2B消费品电商平台,市场份额达到17.0%;在中国跨境出口全链路小额B2B消费品电商平台中,敦煌网则排名首位,市场份额为35.2%。

  此外,敦煌网还是从中国采购的最著名品牌之一。根据艾瑞咨询报告,2020年,其平台总流量的45.4%来自Google等免费搜索引擎,比例居于中国采购跨境出口B2B电子商务平台中最高,显著高于获第二高平台的33.5%。

  具体到运营层面,敦煌网的显著品牌力还体现在持续增长的产品数量、交叉销售比例,以及活跃买家数量与平均收益水平等维度。2018-2020年,敦煌网平均在线万件;交叉销售买家数量占总买家数量的比重从26.5%攀升为33.5%;活跃买家主要分布于欧美等高收入国家,数量由380万提至500万,对应每名活跃买家的平均收益由16.4美元提高到22.9美元。

  究其互联网企业的本质,连接维度越多,进化能力越强;规模越大、品牌越强,网络效应越强,且先行者凭借先发优势,往往更容易实现强者恒强。以此审视,作为一站式商业模式开创者、全球领先的平台与品牌之一,敦煌网的产品及双边用户规模在近年来实现持续、高速而良性的增长,进化能力与网络效应均充分凸显,规模化基础良好。

  服务对象上,敦煌网锚定中小微企业。有所谓“中小微活,就业旺,经济兴”,其中意义不言而喻,尤其小微企业被视为实体经济的“毛细血管”,起到至关重要的推动作用。根据艾瑞咨询早前数据,中国小微企业及个体工商户数量2019年将达到1.21亿户,占全国各类工商主体的96.4%,赛道潜能可见一斑。

  具体运营上,敦煌网构建出双引擎驱动的数字化B2B电商生态系统。一方面,其将全球买家与主要位于中国的卖家联系起来,基于产品交易平台,提供一站式批发服务(包括支付、营销、物流等增值服务),即原有的DHgate条线;另一方面,其通过MyyShop条线(基于SaaS的分销平台),赋能小微企业。MyyShop涵盖小微商户的全运营周期,从创建网店或与第三方平台网店同步账户,到严格的供应商选择和基于人工智能的产品推荐,再到全渠道物流服务及售后服务,为一众入门级商户提供出一站式跨境电商解决方案。

  业务模式来看,DHgate与MyyShop一脉相承、非常互补。MyyShop不是一个从零开始的平台,而是在敦煌网深耕跨境电商16年,积累了强大的供应链、大数据与算法优势,拥有跨境电商全套履约能力的基础上应运而生的。DHgate面向全球批发采购商,集约高效,· 大明湖北加工中心举行第一届“青苹果”校企合作订单班!是中心化场景;MyyShop面向全球分销人群,是SaaS模式的去中心化场景,构成“中心化+去中心化”双引擎驱动,吸引更多新增商户入驻其生态系统。

  并且,这两大业务的收费模式并不相同,形成以平台的佣金模式、MyyShop的订阅付费模式结合,更稳健、抗周期的收入结构。MyyShop仍处于商业化试行阶段,效能或将反应在以后的财年中。

  截至目前,敦煌网已连接超3640万买家与230万卖家,支持29个地区付款,覆盖71个币种,并在全球拥有40个分布式本地仓库、11个为海外仓,以及5个分布式数据中心,全球化版图初具规模。

  反观行业,中国跨境出口B2B消费品电商规模已由2016年的230亿美元增长为2020年的1298亿美元,并预期在2025年将达5866亿美元,复合年增长率分别为54.1%及35.2%。到2020年,这一行业的CR3仅为28.6%,小额消费品方面的CR3为31.8%,留有充沛的规模化空间。

  纵观之下,海外疫情反复带动外贸(尤其B端)需求增长、电商渗透率提升。2021年,中国经济继续复苏且增长预期上调,供应链体系日趋完善、走向“智造”,整体供给充分,《意见》的发布是为又一强势信号,中国外贸企业,尤其新业态新模式相关企业的发展趋势确定向好。

  敦煌网作为其中市场地位领先、商业模式优越,卡位中小微重要细分赛道的行业引领者,无疑与产业趋势紧密联动,从中深入受益。基于丰厚的“确定性溢价”认为,其长期价值可观。www.ewrino.com

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